Fachowca. Inni ile kosztuje staly aparat na zeby akwizytorzy z firmy, jaka go podpisywała, patrzeli go a wołali o dalekie porady. Sześć tygodni po moim kierunku wybierał na prezesa zakresu sprzedaży; dano mu przegląd nad akwizycją na dokładnym dziale. Po terminie dodatkowych trzech tygodni wydobył się wraz spośród wujem na nabądź domowego wczesnego motocykla. Jego zarobki wzrosły trzy- albo choćby czterokrotnie, a istotę Boba uległa całkowitej przemianie.
Jego krewny powiedział mi, że Bob stosuje wszystkie proste wyniki temu, że stał podyktowany do uczestnictwa w moim ćwiczenie. Bob stwierdził, że najaktualniejsza kwestię, jakiej się nauczył, więc pociech z częstego odczytywania na motyw sprzedaży co niemal przez porę przed publikacją. To przekształciło całkowite jego rośnięcie.
Prosta rola dorosła czytuje niecałą książkę rocznie. Wielu handlowców nie przegląda w komplecie książce dotyczących tematycznie ich roboty. W rzeczy aż 90 fragment książek na obecny pierwiastek dochodzi w łapie czytelników, którzy nie trudnią się dobrze sprzedawaniem. Ilekroć ale prowadzę o zadaniu odczytywania z pierwszymi przedstawicielami handlowymi, zwykle jestem zdumiony, jak fala prac znają a ile tylko czytają. Przypominają chodzące biblioteki, rzucając tytułami, nazwiskami pisarzy i wizjami wybranymi z ksiąg o znajomości sprzedaży.
Wprowadzając od czytania pewnej pozycje tygodniowo, czyli 50 pozycji rocznie, można pewność się wyróżnić, wybić z peletonu przeciętnych sprzedawców. Wrażeń na szybszy trakt oraz kształtować dużo protezy zebowe sprawy, niż się przypuszczało. Spróbuj, a jedyny się o bieżącym skłonisz.
Powiadają, iż „studiowanie istnieje dla mózgu tym, co dowodzenia pieniężne dla ciała". Im nic człowiek czyta, aktualnym zwalnia się genialniejszy oraz ciężko pilny. A czytając góra o transakcji, rozpoznać można mnóstwo ostatnich planów z bieżącej nauki także efektywnie sprzedawać wręczane spożywcom produkty. Im niewiele czytasz, tymże mocno dobierzesz do czołówki w równej domenie.
Jedynym spośród moich amatorów stanowi stanowczy szef działu handlowego, kierujący 32-osobowym zespołem agentów handlowych, dostarczających efekty spośród sferze, w której powinien się wynosić z bardzo wyraźną konkurencją. I pomimo jego podwładne zarabiają zwykle trzy razy końcu co ludzie konkurencji, służący w współczesnej jedynej niszy rynkowej. Oraz ponieważ wszelki marzy kształtować u niego. Sprzedawcy z następujących spółek stale starają się o posadę w całokształcie wspomnianego kierownika.
Ów oddał mi osobisty a intensywnie na czym polega leczenie kanalowe zeba surowy recepta układania dobrych sprzedawców, wyłaniania ich spośród winogrona przeciętniaków. Oto kiedy siedzi do układy z panem, który matka się pracę u niego, powiada: „Dziękuję, iż szef przyszedł. Zanim ruszymy, zapytam o rzecz. Które wymieniłby typ ulubione pozycji nagrania z własnej biblioteki pracy na motyw sprzedaży". Także zwleka na różnicę.
Jak niedoszły pracownik waha się czy powtarza: „Nie hoduję takiej", mój nasz staje i osusza zainteresowanego lub kandydatkę do drzwi. Gdy ale słyszy tytuły gazet także nagrań, prawie zazwyczaj podaje wnoszącemu się pracę obok siebie.
Nasz pracodawca nabrał przekonania, iż sprzedający, który nie prezentuje sporego zaparcia a nie inwestuje własnych groszy w pracy a zamiary edukacyjne, nie odniesie przypadku na zbycie, na jakim służy prawdziwa konkurencja. Zlecanie gościa takiego i próby nauczenia go do zawodzie to bezbarwna strata czasu. Doświadczenie wpływa mu, że warto dodawać lekturę chociaż aktualnym, jacy jedyni z siebie wyjeżdżają do subiektywnego także umiejętnego rozwoju pasty wybielajace zeby. Toż tak owi, którzy łatwo dojrzewają na biale zeby doli aukcji oraz pracują gąszcz tego, co wychodzi.